Hoe openthebox vertical integration targets identificeert

Vertical integration maakt stilaan een comeback in de Europese private equity. Terwijl horizontale roll-ups en platformstrategieën populair blijven, kiezen steeds meer investeerders voor een verticale aanpak—bedrijven opkopen stroomopwaarts of stroomafwaarts in de waardeketen om nieuwe margebronnen aan te boren, operationeel risico te verminderen en strategische controle te versterken.

Waarom vertical integration in opmars is

1. Meer marge vastleggen in gefragmenteerde markten

Veel Europese sectoren zijn nog steeds sterk gefragmenteerd. Of het nu gaat om logistiek, productie of voeding: vaak nemen kleine spelers afzonderlijke stappen in de waardeketen voor hun rekening. Door leveranciers of distributeurs te integreren, kunnen door PE gesteunde bedrijven kosten internaliseren, coördinatie verbeteren en marge terugwinnen die voorheen naar derden ging.

2. Resilience opbouwen door controle

Na pandemie en geopolitieke schokken is de nood aan operationele controle groter dan ooit. Eigen supply en distributie beperken het risico op kritieke vertragingen, kwaliteitsproblemen of prijsschommelingen—zeker in sectoren met lange doorlooptijden of strenge regulering.

3. Minder regulatoire obstakels dan horizontale deals

In de EU kijken mededingingsautoriteiten vaak strenger naar horizontale consolidatie dan naar verticale expansie. Overnames binnen de supply chain stuiten doorgaans op minder bezwaren, zeker wanneer integratie de marktefficiëntie of servicekwaliteit verbetert.

4. Een alternatief voor overvolle platformstrategieën

Waar platformstrategieën focussen op marktaandeel en kosten­synergie, draait vertical integration om het end-to-end in handen hebben van de klantervaring. Het biedt operationele leverage en prijszettingsmacht—niet enkel schaal.

België: vruchtbare bodem voor verticale strategieën

De Belgische marktstructuur creëert ideale omstandigheden voor vertical integration, met onder meer:

Hoe openthebox vertical integration targets identificeert

Of je nu stroomopwaarts kijkt naar leveranciers of stroomafwaarts naar distributiepartners, vertical integration begint bij het in kaart brengen van de juiste bedrijven in de waardeketen. Met onze doorzoekbare database van Belgische private bedrijven helpt openthebox investeerders:

• Waardeketens mappen via NACE-codes om upstream of downstream spelers in een sector te vinden.
• Filteren op financiële en operationele metrics (bv. omzet, marge, personeel) om schaalbare, gezonde targets te vinden.
• Eigendomsstructuren detecteren (bv. familiebedrijf, MBO) die meer openstaan voor integratiedeals.
• Interdependenties blootleggen op basis van sector, grootte en regio—cruciale signalen voor strategische fit.

Openthebox vervangt het dealproces niet—het versterkt het, door datavisibiliteit en strategische helderheid te bieden vóór je de markt benadert.

Conclusie

Vertical integration is meer dan een defensieve zet—het is een manier om slimmere, veerkrachtigere bedrijven te bouwen in een gefragmenteerd Europees landschap. Met betere data en meer inzicht kunnen investeerders proactief de waardeketen vormgeven in plaats van er enkel in te opereren.

Voor mid-market PE-spelers in België en daarbuiten is dit hét moment om verticaal te kijken.