En mai 2026, Jonas Moortgat (Customer Success Manager chez openthebox) a animé un mini webinar de 15 minutes sur les raisons pour lesquelles les équipes private equity perdent des deals qu'elles auraient pu écarter des mois plus tôt. La session a recadré l'échec en fin de processus comme un problème de processus en début de cycle, et a montré à quoi ressemble concrètement une étape de qualification front-end plus rigoureuse.

Dans cette session, Jonas a parcouru :

• Pourquoi la qualification arrive trop tard, même chez les équipes qui ont le bon processus sur le papier. Les vérifications approfondies ont bien lieu, mais après qu'un partner a investi du temps, qu'un NDA a été signé, et que la relation a pris une dynamique difficile à inverser.
• Les quatre signaux qui tuent les deals en diligence tardive. Trajectoire financière, structure de l'actionnariat, véritables decision-makers, et risque structurel. Toutes les équipes les vérifient à un moment donné. Les firms qui obtiennent une meilleure deal economics les vérifient en premier.
• Les cinq questions pre-commitment qui distinguent les bons qualifiers des autres. Trajectoire, navigabilité de la structure d'actionnariat, véritables decision-makers, red flags structurels, et adéquation entre les informations disponibles et la fourchette de valorisation visée.
• Une démonstration en direct dans openthebox. Une cible de deal réaliste, examinée à travers chacun des quatre angles, avec une question à chaque étape : à quel moment auriez-vous arrêté ?

Que vous travailliez en private equity, en advisory, ou que vous investissiez votre propre capital, cette session vous donne une façon plus rigoureuse de réfléchir aux décisions de qualification prises en semaine une, et à ce qu'elles coûtent lorsqu'elles sont prises en mois quatre.