In mei 2026 gaf Jonas Moortgat (Customer Success Manager bij openthebox) een mini webinar van 15 minuten over waarom private equity deal teams deals verliezen die ze maanden eerder hadden kunnen wegfilteren. De sessie herkadert late deal failure als een vroeg-stadium procesprobleem, en liet zien hoe een scherpere front-end kwalificatiestap er in de praktijk uitziet.

In deze sessie liep Jonas door:

• Waarom kwalificatie te laat plaatsvindt, zelfs bij teams die op papier het juiste proces hebben. De diepere checks gebeuren wel, maar pas nadat een partner tijd heeft geïnvesteerd, een NDA is getekend, en de relatie momentum heeft opgebouwd dat moeilijk terug te draaien is.
• De vier signalen die deals in late diligence onderuit halen. Financiële trajectorie, aandeelhoudersstructuur, de werkelijke decision-makers, en structureel risico. Elk team checkt deze uiteindelijk. De firms met sterkere deal economics checken ze als eerste.
• De vijf pre-commitment vragen die sterke qualifiers onderscheiden van de rest. Trajectorie, navigeerbaarheid van de aandeelhoudersstructuur, werkelijke decision-makers, structurele red flags, en of de informatie die u heeft de waarderingsrange waar u mee werkt daadwerkelijk ondersteunt.
• Een live walkthrough in openthebox. Een realistische deal target, bekeken door elk van de vier lenzen, met telkens één vraag: op welk moment zou u zijn gestopt?

Of u nu in private equity, advisory werkt, of uw eigen kapitaal investeert, deze sessie geeft u een scherpere manier om na te denken over de kwalificatiebeslissingen die u in week één neemt, en wat ze kosten wanneer u ze pas in maand vier neemt.