La plupart des équipes de deals en private equity et M&A connaissent leur taux de conversion. Presque aucune ne connaît le coût réel d'un deal avancé qui n'a pas abouti — ventilé par étape, par type et par équipe. Cet écart est coûteux et largement invisible.

Dans ce webinaire, nous expliquons pourquoi les poursuites de deals échouées coûtent bien plus que ce que la plupart des entreprises calculent, où dans le processus de sourcing le problème prend sa source, et à quoi ressemble concrètement un meilleur cadre de qualification pré-LOI. La session inclut une démonstration en direct d'openthebox, montrant comment les équipes de deals peuvent accéder aux données financières, de propriété et de personnes en quelques minutes plutôt qu'en plusieurs semaines.

Dans ce webinaire, vous apprendrez :

• Pourquoi les deals les plus coûteux sont souvent ceux qui ne se concluent jamais
• Les quatre couches de coûts cachés d'une poursuite échouée : coût d'opportunité, capital relationnel, bande passante de l'équipe et pression sur le dry powder
• Pourquoi les signaux d'alerte sont rationalisés au fur et à mesure que les deals avancent, et comment l'éviter
• Les quatre questions de qualification à poser plus tôt dans le processus
• Comment openthebox fait remonter les données de trajectoire financière, de structure de propriété et de personnes clés dès le début d'une poursuite

Animée par Seppe Van Hove, Business Development Representative chez openthebox, cette session est conçue pour les professionnels du deal qui souhaitent avoir une vision plus claire des fuites dans leur pipeline — et savoir quoi faire pour y remédier.