De meeste deal teams in private equity en M&A kennen hun conversieratio. Vrijwel geen enkel team kent de werkelijke kostprijs van een gevorderd deal dat niet is doorgegaan — uitgesplitst per fase, per type en per team. Dat verschil is duur en grotendeels onzichtbaar.

In dit webinar leggen we uit waarom mislukte deal pursuits veel meer kosten dan de meeste bedrijven berekenen, waar in het sourcingproces het probleem ontstaat, en hoe een beter pre-LOI kwalificatiekader er in de praktijk uitziet. De sessie bevat een live demo van openthebox, waarbij deal teams in minuten financiële, eigendoms- en persoonsgegevens kunnen ophalen in plaats van weken.

In dit webinar leert u:

• Waarom de duurste deals vaak de deals zijn die nooit worden gesloten
• De vier verborgen kostenlagen van een mislukte pursuit: opportuniteitskost, relatiekapitaal, teamcapaciteit en dry powder druk
• Waarom rode vlaggen worden gerationaliseerd naarmate deals vorderen en hoe u dat voorkomt
• De vier kwalificatievragen die eerder in het proces gesteld moeten worden
• Hoe openthebox financiële trajectdata, eigendomsstructuur en sleutelpersonen al aan het begin van een pursuit naar boven haalt

Geleid door Seppe Van Hove, Business Development Representative bij openthebox, is deze sessie bedoeld voor deal professionals die een duidelijker beeld willen krijgen van waar hun pipeline lekt — en wat ze daaraan kunnen doen.